在竞争激烈的文创市场，“内卷”成为众多从业者的困扰。然而，宁波小伙徐铭忆却凭借独特的商业眼光和创新思维，成功逃离“内卷”漩涡，将普通产品高端化，实现年销数千万元的佳绩。

市场变迁：从红利到“内卷”

曾经，文创市场红利满满。在那几年，将热门 IP 和语录印在明信片和笔记本上就能大卖。徐铭忆的店铺也借此东风，销售额逐年翻倍。但好景不长，红利期过后，大量竞争者涌入，市场陷入价格战泥潭。2019 年，一本普通纸质生肖月历能卖 9.8 元，如今有的商家 2.8 元还包邮，连成本都难以覆盖。一些曾年销售额达数亿元的文创同行，也在这场“内卷”中倒下。

创业起步：敏锐捕捉商机

徐铭忆似乎天生就有做生意的天赋。2014 年，还在上大学的他就拉着朋友合伙卖鞋。他不仅找到源头工厂压低拿货成本，还找来同校学姐、学长和留学生当模特，在朋友圈精准营销。卖鞋收入不仅满足了他的日常开销，到 2016 年毕业时，他还攒下了 4 万存款。 毕业后，徐铭忆回到宁波，先后做过销售卖酒和电商运营。在运营岗位上，他用心提升电商各环节基础能力，仅用一个多月就将店铺日销售额翻倍。工作不到一年，他敏锐发现彩色墨水这一蓝海产品，虽启动资金是难题，但他以公司名义与工厂老板谈判，凭借“长期合作”承诺，以不到一半的成本拿下首批墨水。2018 年，他正式创业，通过薄利多销模式，第一年就实现盈利。

转型高端：摆脱“内卷”困境

随着文创市场竞争加剧，徐铭忆意识到必须逃离“内卷”。他转向高端化，摒弃同质化严重的普通产品，注重复杂的结构设计。比如将日历做成可旋转的齿轮机械，既适合自用，又可用于送礼。这些无法被简单复制的创新产品，让他拿下了不少大公司的定制订单，年销售额达数千万元。

两条腿走路：平衡发展策略

彩色墨水的成功让徐铭忆尝到市场红利的甜头。他紧跟潮流推出文创台历等纸质类文创产品，店铺销售额一路攀升。但他也早早看到危机，纸质类文创产品门槛低，易被模仿抄袭，爆款生命周期短。于是，他采取“两条腿走路”策略，一方面用纸质文创产品维持现金流，保证公司运转；另一方面，在父亲的帮助下，研发更具技术含量的结构类产品——机械万年历。 如今，纸质类台历陷入价格内卷，而机械万年历四季可卖，还能作为品牌传播载体，价值远超纸质产品。徐铭忆凭借机械万年历找到了新的增长曲线，合作客户几乎囊括所有头部互联网公司，完成了从低端文创到高端定制服务的转型升级。

紧跟市场：打造成熟开发模式

创业过程中，徐铭忆的工厂不断扩张，从 80 平方米到 4000 平方米。他总结公司规模增长的关键在于紧跟市场需求。早期他们也踩过坑，精心设计的作品无人问津，随手设计的产品却大受欢迎。这让他明白，创业要做消费者喜欢的产品。 如今，他摸索出成熟的产品开发模式。在社交平台观察流行趋势，小范围试销新品，根据市场反馈决定是否量产。他还会与博主合作，购买已被市场验证的设计作品开发文创产品。例如团队设计的钢琴日历，兼顾实用与装饰需求，单品售价达 100 多元。 不仅如此，机械台历在海外也有市场。徐铭忆发现贸易商大量采购产品销往海外后，决定拓展海外业务，组建运营团队，在跨境电商平台上架产品。目前，美国和欧洲的海外订单成为公司业务增长的重要来源。

持续前行：紧跟市场迭代升级

回想起创业初期的艰辛，徐铭忆感慨万千。如今他拥有成熟团队，工厂规模扩大，在高端台历赛道取得优异成绩。但他并未停下脚步，最近又在研究海外不同国家的偏好，调整产品策略。他深知，在瞬息万变的市场中，只有紧跟市场、不断迭代，才能走得更远。

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