在2026年的TikTok电商赛道上，对于卖家而言，自营短视频无疑是实现弯道超车的关键所在。倘若你是一位大卖家，且一直将达人作为主要营销渠道，不妨问问自己，除了对外宣称类目第一的虚名外，实际盈利状况如何？现实是，你的利润大多被达人拿走，因为达人合作模式已陷入困境，利润微薄才是其核心问题。

如今，市场竞争愈发激烈，呈现出狼多肉少的局面。公开数据显示，市面上能够建联且带货能力较强的达人约90万，而商家数量多达56万。56万个商家去争抢90万个达人资源，平均下来每个商家连1.5个达人都分不到，后续的合作难度可想而知。 让我们来算一笔账。与达人合作成本高昂，以客单价30美金的产品为例，头尾程加上产品成本，送给达人一单就需15美金，这还未计算产品售出后的佣金。若先送1000份产品给达人，总计花费15000美金。那么，这15000美金换来了多少曝光呢？假设1000个达人的视频平均播放量为800次，总共也只有80万播放量，而且这仅仅是播放量，尚未涉及转化。 反观自营短视频，成本优势极为明显。同样投入15000美金，若用于自营短视频投流，能获得的曝光量或许远超80万。若能达到这个效果，这笔资金便能发挥更大的价值。 自营短视频矩阵的威力不容小觑。很多人可能轻视了它，但它的发力点并非在于短期内实现高额GMV，而是在新品推广阶段展现出独特的优势。想象一下这样的场景：当你准备推出一款新品时，拥有一个官方号、四个渠道号以及12个5000粉的橱窗带货账号。即便这些账号的平均播放量仅为300次，若每个账号每天发布3条内容，那么新品上线当天就能瞬间获得17×3×300 = 15300的曝光量，而且这些曝光是免费的。这就是自营短视频矩阵的魅力所在。 再对比一下达人合作模式。若选择与达人合作推广新品，一个月后能有达人发布视频就算是合作顺利了。而采用自营短视频模式，新品上线当天就能获得15300的曝光量，若再加上投流，一个月后曝光量可能高达20万。在这种情况下，新品的推广效果不言而喻。 此外，从成本角度来看，15000美金（约合10万人民币）在自营短视频矩阵运营中，足够支付三个月的员工工资，人效显著。 可以预见，达人合作模式未来的路会越走越艰难。达人合作不仅成本高、利润低，而且在内容质量和执行方面往往难以满足卖家的要求。卖家们应该认清这一现实，积极拥抱自营短视频，而不是试图去解决达人合作模式中那些难以攻克的问题。毕竟，连行业高层都难以解决的难题，卖家们又怎能轻易突破呢？所以，2026年，TikTok卖家们一定要重视自营短视频，这才是在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。

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