在 2026 年的 TikTok 电商领域，部分卖家直呼 BD（商务拓展）业务实在难做。有消息称，明天将有 8000 多位亚马逊大卖家联手搞大动作，集体停止投放广告。这让不少人有了在一旁吃瓜看戏的机会。然而，TikTok 这边的情况也不容乐观。

如果 TikTok 平台上达人的站内转化持续低迷，物流压力不断增大，TTS（TikTok Shop）商家的未来充满了不确定性。尽管不会像亚马逊卖家那样集体搞事情，但如今在 TikTok 做 BD 的人破防的越来越多。就在这周，关于达人合作方面，收到了大量的抱怨和咨询。不仅转化数据出现断崖式下跌，就连申请率也极不稳定。负责 BD 的工作人员天天为此发愁，这也情有可原，毕竟大家都被这个难题搞得焦头烂额。 当下的趋势是，只要有点影响力的达人，都成了主动的一方，十分抢手。我们合作已久的达人，即便没有我们日常固定的订单，仅看 TTS 后台，也是信息提示不断。现在做达人合作，就如同减肥一般。要么一开始就控制得好，早早抓住第一波起势的达人，建立起自己的达人库，这样就不用对后续的变化过于恐慌。 若没有抓住前期机会，那就只能靠熬时间和投入更多资源。就像减肥，前一两个月甚至三个月，哪怕你锻炼得气喘吁吁，可能也看不到明显效果。因为原本就有限的达人资源被更多人盯上了。那些临时起意且不能长期坚持的努力，很难在短期内见到成效。这也是我们对一些前来咨询的 BD 人员直言的观点：入局晚了还想做，付出的代价会更大，成功的概率也更低。 举个例子，2022 年 TS 通过线下人脉联系部分网红时，名单上总共也就几百人，即便有熟人介绍，而非通过油管、IG、TikTok 等公开渠道发邮件联系，第一波联系结束后，能给出明确反馈（不管是合作还是拒绝）的不到 15%。其中还有不少直接回复“谢谢，但你们的东西我没兴趣”。即便有几十位因口罩时期没有固定收入、渴望赚钱的小网红，第一次合作也并不顺利，他们挑三拣四，TS 甚至冒险飞过去和他们当面沟通，才完成了第一波合作。而且是在部分合作有转化，双方都赚到钱之后，才有了后续合作，至今仍有部分核心网红一直与我们合作。这还是初期，除了时间和差旅费，几乎没有其他额外成本的情况下，我们付出的代价。如今这个时间点，除非你是大金主、大品牌，否则很难与达人顺利对接沟通，平台也不会允许随意操作。随着规则和秩序的完善，合作成本只会随着门槛的提高而不断增加。 说到底，如果真的想在 BD 和达人合作方面开拓业务，手里的产品和资源是首要条件。白牌产品的发展空间越来越小，品牌的双向需求越来越大。这种合作模式就像吃鸡游戏跑毒，圈子会越来越小，留下的都是能力更强的。 在满足这些基本条件之后，才要考虑如何拓展人脉、抓住达人痛点、提高合作效率、减少无效沟通和联系，以及避免因单个失误对整体运营产生重大负面影响等问题。因为一个达人合作没做好，可能会影响他们整个圈子对你的看法，这样的情况屡见不鲜。

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